[1. 자신의 가치 적극 PR]
우선, 자신의 가치를 적극적으로 PR하는 것이 필수입니다. 

연봉 협상 시즌에는 상사들이 그동안의 업무 성과뿐만 아니라 근무 태도도 주의 깊게 살피는데, 단순히 업무만 수행하는 것으로는 충분하지 않습니다.

따라서 자신의 업적과 성과를 명확하게 보여주어야 합니다. 
특히 성공적인 프로젝트나 경험을 구체적인 수치와 함께 강조하는 것이 효과적입니다.

또한, 자신만의 독보적인 분야를 만들어야 하는데, 이는 다른 사람들이 쉽게 대체할 수 없는 전문성을 갖추는 것을 의미합니다. 

이러한 전략은 회사가 당신의 가치를 인식하고, 연봉 인상에 긍정적으로 반응하도록 만들어줄 것입니다.

[2. 평가자료 수치화]
평가 자료를 가능한 한 수치화하여 보여주어야 합니다. 
자신의 성과를 수치로 증명하는 것은 연봉 협상에서 매우 중요합니다. 

이를 위해, 연봉 협상을 위한 서면 자료나 발표 자료를 준비하는 것이 좋습니다. 특히 실적을 수치화하기 어려운 경우에는 관련 데이터를 활용하여 자신의 업적을 증명할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

[3. 동종 직종 연봉 파악]
동종 직종의 연봉을 파악함으로써 자신의 현재 연봉이 시장 수준에 비해 적절한지를 판단할 수 있습니다. 또한, 이를 토대로 자신의 요구할 연봉을 더욱 타당하게 제시할 수 있습니다.

연봉 인상을 요청할 때는 이러한 동종 직종의 연봉 데이터를 참고하여 자신의 요구를 논리적으로 설명하는 것이 중요합니다. 

따라서, 연봉 조정을 위한 협상에서는 매끄러운 태도를 유지하고, 동종 직종의 연봉을 사전에 파악하여 자신의 요구를 근거 있게 제시하는 것이 중요합니다.

또한, 논리적으로 가능한 인상폭을 정해두고 자신의 실적을 강조하여 회사와의 협상을 무리 없이 이끌어 나가야 합니다. 

이를 통해 자신의 목표에 더욱 가까운 연봉 협상 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

[■연봉협상 대화법]

연봉협상 잘하는 법의 효과적인 대화법은 단순히 자신의 요구를 높게 제시하는 것이 아니라, 전략적으로 상황을 파악하고 적절한 대응을 하는 것에 있습니다. 

협상을 시작하자마자 자신의 연봉 요구를 높게 제시하는 것은 현명하지 않습니다.

이는 서두를 수록 협상에 불리한 상황을 만들 수 있기 때문입니다. 

특히 기업 측은 전체 직원들의 연봉을 일관되게 관리해야 하므로, 서두르는 경향이 있습니다. 따라서, 협상은 신중하게 진행되어야 합니다.

협상 상대방이 "얼마를 받고 싶은가"라는 질문을 던졌을 때, 즉각적인 답변을 내놓는 대신, 자신의 경력과 경험을 고려하여 적절한 연봉 수준에 대해 생각해볼 필요가 있습니다.

예를 들어, "저와 유사한 경력을 가진 사람들이 받는 연봉은 어느 정도인지 알고 계신가요?"와 같은 방식으로 질문하면, 기업이 연봉을 제안할 때 고려하는 요소를 파악할 수 있습니다. 

이렇게 상대방의 입장을 이해하고 적절한 질문을 통해 정보를 수집하는 것이 중요합니다.

또한, 회사측에서 제안한 연봉에 대해 만족한다고 해도, 침묵의 시간을 갖는 것이 중요합니다. 제안을 받은 후 곧바로 응답하지 않고 조금의 시간을 두는 것은 협상의 주도권을 잡는 데 도움이 됩니다.

이는 추가 혜택을 논의할 수 있는 기회를 마련하고, 자신의 입장을 강화시킬 수 있습니다. 
더 나은 협상 결과를 위해서는 급하게 결정하지 않고, 신중하게 고려해야 합니다.

따라서, 연봉 협상에서는 서두르지 않고, 신중하게 상황을 판단하며 대응하는 것이 중요합니다. 

상대방과의 대화를 통해 정보를 수집하고, 적절한 질문을 통해 상황을 파악하여 더 나은 협상 결과를 이끌어 내야 합니다. 

연봉협상 잘하는 법을 통해 자신의 목표에 더욱 가까운 연봉 협상 결과를 얻을 수 있을 것입니다.